Vendre des services professionnels sur Meta, c'est pas la même chose que vendre un produit physique à 49$.
Un prospect qui considère un service à 3 000$/mois ou une transaction immobilière ne décide pas après avoir vu une pub une fois. Il faut un funnel — un chemin structuré qui accompagne le prospect de « je ne te connais pas » à « je veux travailler avec toi ».
C'est quoi un funnel Meta?
Étape 1 — Découverte : le prospect ne te connaît pas.
Étape 2 — Considération : le prospect te connaît, regarde ton contenu, visite ton site.
Étape 3 — Conversion : le prospect est prêt à passer à l'action.
La plupart des gens font juste l'étape 3. Résultat : coût par lead élevé, mauvaise qualité.
La structure du funnel en 3 niveaux
Niveau 1 — Prospection (60-70% du budget). Format : vidéos éducatives, pas de CTA de vente directe. Audience : large, géographiquement ciblée.
Niveau 2 — Retargeting (20-30% du budget). Audiences : 50%+ de visionnage, visiteurs du site (30-60 jours), interactions avec la page. Format : témoignages, offre directe.
Niveau 3 — Nurturing liste (10% du budget). Audience : liste de courriels importée. Format : contenu de valeur, rappels, offres.
Les erreurs communes
- Sauter directement à la conversion sans réchauffer l'audience
- Un seul niveau (juste prospection ou juste retargeting)
- Changer les pubs trop vite (laisse au minimum 2 semaines)
- Envoyer le trafic vers la page d'accueil au lieu d'une landing page dédiée
Exemple pour un courtier immobilier
Semaine 1-2 — Prospection : « 5 erreurs que font les premiers acheteurs à Montréal » → locataires de 28-42 ans dans le Grand Montréal.
Semaine 3-8 — Retargeting : témoignage client + « Réserve une consultation gratuite de 20 minutes ».
En continu — Nurturing : analyses de marché locales, rappels de disponibilité.
Résultat attendu avec 1 000-1 500$/mois : 15 à 30 leads qualifiés par mois.
Chez Agence 8020, on bâtit le funnel complet — contenu organique, créatifs publicitaires, structure de campagne, landing page, nurturing. Tu peux voir nos forfaits pour voir le détail.
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